第253章 打开市场（1 / 2）

第一批水生产出来了，接下来就是销售。

“什么？免费送？”

听到张一鸣说的话，谭红梅瞪大了眼睛。

这孩子学习学傻了吧，投了那么多钱，费了那么大劲，浪费了那么多的时间，好容易灌装出来五千瓶山泉水，现在张一鸣竟然说要白送出去，疯了吗？

“是，免费送，五千瓶，全部免费送。”

张一鸣说的很肯定。

“小鸣，我真不明白你到底在想啥，这五千瓶山泉水即使成本价卖出去也得万八千块钱，我们这还一毛钱的利润没看着呢，就这么撒钱，我不赞成。”

谭红梅的想法是在张一鸣的预料之中的。

“谭姐，你第一次听到我说打算生产山泉水的时候态度也是这样的，你当时也说我这个想法不切实际，连你都觉得我的想法不切实际，那消费者呢，想法当然也是一样。”

“小鸣，你到底要说啥，我听不明白你的意思，还是说你现在后悔生产灌装山泉水了啊？”

“谭姐，我从来不会后悔自己的任何决定。”

“那是”

谭红梅觉得自己完全更不上张一鸣的思路，说到现在，她甚至连张一鸣的基本想法都摸不着。

“你们是参与了整个山泉水灌装过程的人，亲身尝试到了山泉水的味道、亲眼看到山泉水被灌装到瓶子里，所以，你们能够认可它的价值，但那些普通的消费者呢，有谁愿意掏几斤大白菜的价格来买一瓶水呢，所以，想让他们愿意掏钱买我们的水，首先就要让他们不用花一分钱就能知道我们这个水的价值。”

尽管世界上永远都不缺第一个吃螃蟹的人，但张一鸣觉得那个过程太漫长了，相对于被动的等待不如主动出击。

“哦，我大概明白你的意思了，就是把这些水送给老百姓喝，让他们知道山泉水的口感，认可了山泉水之后自然就会花钱来买，是这个意思吧？”

“不完全对，我们的水，在初期阶段面对的不是普通的消费者，而是那些既具有购买能力思想和认识又比较超前的人，我们投放的免费市场，也绝对不是农贸市场、街边小卖店这样的场所，我们首先瞄准的是饭店、企事业单位的食堂这一类的地方。”

“你说的我明白了，但是这样的话，需要我们投入的人力是不是太大了啊，放眼整个通远县，企事业单位先不说，光是小饭店就有几百家，我们一一上门推广的话，一圈下来可能就得年底了。”

“谁说让我们自己的人去推广了的？”

“呃？”

“我要让那些饭店的老板和食堂的负责人替我们推广。”

“啥？小鸣，你这个想法太异想天开了吧，让饭店老板替我们推广，人家凭啥啊？”

“凭啥，就凭他们推销出去一瓶水，我就给他们提成两毛钱。”

“小鸣，提成两毛钱，我们一瓶水才卖六毛钱，你一下子给他们提成两毛，那不是成了我们给他们打工了嘛！”

“没有舍就没有得，这是打开市场的必经之路，而且我们会和他们签订合作协议，只有在免费推广期之内订购了一定数量的山泉水，后期才有资格享受85折的拿货价，这个机会只有一次，我对我们的山泉水有信心，只要是喝过的就一定会心甘情愿的为它买单。”

听张一鸣说完，谭红梅良久无语。

她在脑海里仔细的梳理了张一鸣的这番话，的确，她承认，在眼界和格局上她没有办法和张一鸣相提并论，至少如果这个食品厂是她自己的，她绝对舍不得拿出五千瓶水去砸市场。

当谭红梅把这个决定传达给张河山的时候，张河山的反应和谭红梅是一样的。

“小谭，要不你帮我跟大老板约一下吧，让我们见个面，我和他谈谈，咱们这么折腾不行啊，一分钱还没看着就这么祸害，这食品厂能干长嘛！”

谭红梅暗暗咋舌，这都是你儿子决定的，我有啥办法啊！

“张哥，大老板人不在通远，他有别的生意，这事儿是他在电话里跟我说的，咱们就按照大老板的指示来吧，我相信大老板一定是有自己的想法的。”

张河山还想要再争取一下和大老板通话的机会，谭红梅就离开了。

三天后，四方城的钟鼓楼下面，出现了一个摊位。

这个摊位四周都是用纸壳围起来的，上面写满了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“富硒水，带给您健康”“一滴水，一句问候”等等的话，里面摆了两张长桌子，桌子上蒙着红色的绒布，桌面上用水瓶摞起了高高的金字塔，阳光的映衬之下，水光流动，如同水晶。

但这些都不是最显眼的，最显眼的是摆在桌子前面的一个接近两米的大型x展架，展架上只有三个字“免费喝”，这还不算，只要是来免费喝水的人都能参加抽奖，所以，天刚蒙蒙亮，就有人在摊位附近看热闹了。

只是活动一直都没有进入高潮，直到第一台bp机被人兑换走，整个现场沸腾了。