第175节（3 / 3）

跟消费者心理把握上的确非常强。

老师指点完，然后迟念就开始根据听懂了的授课知识开始做作业了，她不能像迟立女士那么毒舌，有些实话呢，太伤人了，也不好讲出来，怎么说还是得靠她自己细心斟酌，最后根据她对粉丝年龄构成，消费水平的把握，做了一个完整的直播安利规划。

迟念介绍每件衣服衣服的时候，都会指明价格、布料、穿着体验，以及最重要的适合人群。

她会非常细致地讲，身高在什么范围，体重在什么范围，身材是哪种类型，与一贯的穿着风格是否比较一致，好不好搭配，如果搭应该搭什么颜色的配套服饰……

这种事无巨细的讲解，其实还挺打破粉丝对迟念一贯的印象的。

迟念向来比较飒，不走甜妹路线，她以往在社交平台跟粉丝互动也不多，虽然粉丝都知道她微博大小号都是她自己发，可大号基本用来工作营业，小号就是晒猫晒猫晒猫。

直播里的迟念，不温柔，但是体贴，像给还拿不准自己穿衣打扮风格的妹妹提建议的姐姐。

而且迟念真的蛮诚恳的，她甚至不鼓励粉丝多买几件，而是说衣服每年都会出新款，虽然女孩子衣柜里总缺一件衣服，但是基础款还是最适用的，觉得需要合适再买，不要为了她这个偶像买衣服，应该为了自己买衣服。

粉丝听没听不知道，王玫差点被迟念气死是真的。

谁家带货主播会说这种话啊，上次彩妆直播，迟念忙着化妆这种话只是顺带提了一嘴，这次干脆郑重其事地说起来了。

可就算这样，走货量还是很大，原因也没什么让人意外的。

最重要的是迟念粉丝基数够大，随便买买合起来就够惊人的了。

还有个原因是，迟念这么讲，粉丝是买账的。

有那个购买力买蓝血品牌的粉丝，即使是比较平价的线，要么是家里不缺钱，要么是自己能赚钱，前者是饭圈傻白甜，很容易被感动，然后就是砸钱来回报这份感动，后者是听得懂偶像良苦用心，确实通过直播学到了，搞懂了什么适合自己，那自然是买买买。